Önce cevap: herkese uygun tek bütçe yok
Google Ads bütçesi; sattığınız hizmetin marjına, bölgenizdeki talebe, rekabete ve talebe dönüş oranına göre planlanır. Yönetim ücreti ile Google’a ödenecek reklam harcaması farklı kalemlerdir. Bütçe önerisini yalnız “rakipler bu kadar harcıyor” varsayımına bağlamak yerine, kabul edilebilir müşteri edinme maliyetinden geriye doğru hesaplamak daha yararlıdır.
Bir müşteri için ne kadar ödeyebilirsiniz?
Yeni müşteriden beklenen katkı payını belirleyin. Örneğin tek satıştan tüm değişken giderler sonrası 2.000 TL kalıyor ve bunun 600 TL’sini müşteri edinmeye ayırabiliyorsanız hedefiniz bu sınırın altında kalmaktır. Her beş nitelikli başvurudan biri satışa dönüyorsa, nitelikli başvuru için 120 TL test eşiği düşünülebilir. Bu rakamlar yalnız hesap örneğidir; piyasa fiyatı veya elde edilmiş müşteri sonucu değildir.
Tıklamadan satışa varsayımları yazın
100 tıklamanın 8’i başvuru, bu başvuruların 2’si satış oluyorsa satışa dönüş oranı %2’dir. Tıklama maliyeti 20 TL varsayımında 2.000 TL harcamayla satış başına 1.000 TL ortaya çıkar. Varsayımları gerçek hesap verisi geldikçe değiştirin. Telefon veya WhatsApp butonu tıklaması başvurunun, başvuru da satışın kanıtı değildir. Aramaya yanıt verilmesi, talebin uygunluğu ve satış sonucu ayrıca kaydedilmelidir.
Günlük bütçe ile aylık tutarın ilişkisi
Google, çoğu kampanyada ortalama günlük bütçeye göre harcamayı günler arasında dağıtır. Genel aylık sınır hesabında 30,4 çarpanı kullanılır; gün içindeki tutar günlük ortalamanın üzerine çıkabilir. Bütçe türü ve ay içindeki değişiklikler sınırı etkileyebildiğinden kendi hesabınızdaki bütçe raporunu kontrol edin. Örneğin 500 TL günlük ortalamanın 30,4 katı 15.200 TL’dir; bu hesap danışmanlık ücretini içermez.
İlk test bütçesini nasıl dağıtmalı?
Önce doğrudan hizmet veya ürün arayan niyete odaklanın. Bölge, saat ve satış kapasitesi belliyken gereksiz kampanya çeşitliliği yaratmayın. Arama terimlerini incelemek için pay bırakın; tek kötü güne bakarak tüm hesabı kapatmayın. Veri azsa sonuç çıkarmanın daha uzun sürebileceğini kabul edin. Testi ne zaman durduracağınız; harcama sınırı, ölçüm arızası ve müşteri kalitesi ölçütleriyle önceden yazılı olmalıdır.
Teklif istemeden önce hazırlayın
Hizmet bölgesi, ürün veya hizmet bedeli, yaklaşık marj, aylık talep kapasitesi ve mevcut hesap geçmişini paylaşın. Hesaba erişim yoksa tahmini tıklama maliyetini gerçek veri gibi sunmayın. Reklam hesabı incelemesi ile bütçe kararını ölçüm, anahtar kelime ve açılış sayfasıyla birlikte değerlendirebiliriz.