Karşılaştırmayı aynı ürünle yapın
Pazaryeri ve kendi site aynı fiyat, teslimat ve müşteri deneyimini sunmayabilir. Kararı soyut olarak hangi kanal daha iyi sorusuyla vermek yerine aynı ürün, satış bölgesi ve sipariş hacmi varsayımıyla tablo hazırlayın. Yeni stok veya ekip ihtiyacını yalnız reklam bütçesine gizlemeyin.
Bütün kesintileri görünür tutun
Pazaryerinde kategoriye göre güncel komisyon ve hizmet bedeli; kendi sitede ödeme, altyapı, bakım ve müşteri edinme gideri olabilir. Kargo, ambalaj ve iade her iki tarafta da hesaba katılır. Ciro ile kalan katkı aynı değildir. Gerçek ücretler panel ve sözleşmelerden alınır; eski oranlar sabit kabul edilmez.
Veri ve ölçüm farkını kabul edin
Kendi sitenizde kurabildiğiniz ölçümü pazaryerinde de aynı biçimde kurabildiğiniz varsayılmaz. Dış reklamdan pazaryerine giden tıklama her satışla kesin eşleşmeyebilir. Platform raporu, erişilebilen sipariş ve kimliksiz toplamlarla yorumlanır. Müşteri verisinin sahipliği ve kullanılabilirliği teknik erişimden ayrı değerlendirilir.
Operasyon kapasitesini sınayın
İki kanalda aynı stok satılıyorsa fiyat, varyant ve stok güncelleme sorumlusu bellidir. İade, müşteri sorusu ve sevkiyat ayrı iş yükü yaratabilir. Her kanala aynı anda açılmak gerekli değildir; işletmenin sürdürebildiği pilot seçilir. Entegrasyon kurulması hatasız ve kesintisiz operasyon garantisi değildir.
Küçük bir kabul senaryosu
Aynı ürünün kendi sitede reklam maliyeti yüksek, pazaryerinde komisyon yükü yüksek olabilir. Karşılaştırmada yalnız kesintilerin birini seçmek sonucu yanıltır. Her iki kanalın tamamlanan sipariş, iade ve toplam gideri aynı kapsamla yazılarak ilk karar tablosu oluşturulur.
Birlikte kullanım için karar
Bir kanal keşif ve ilk siparişte, diğeri farklı ürün seçkisi veya tekrar siparişte rol alabilir; bu ilişki gerçek kayda dayanmalıdır. Henüz gerçekleşmemiş müşteri yaşam değeri bugünkü kazanca yazılmaz. Kanal seçimi için ürün listesi, mevcut mağaza/site, maliyetler ve operasyon sorumlusu yeterli başlangıç dosyasıdır.