İlk soru: hangi kararı vereceksiniz?
“Reklamlar kötü” yerine hangi sonucu anlamak istediğinizi yazın: harcama artışı, düşük müşteri kalitesi, satış kaybı veya ölçüm tutarsızlığı. Aynı hesabın farklı sorunları farklı veri gerektirir. Önce iş hedefi ve incelenecek dönem belirlenirse analiz, birbirinden kopuk ekran görüntülerinin yorumlanmasına dönüşmez.
Kısa işletme özeti
Ürün/hizmet, gerçek hizmet bölgesi, aylık bütçe aralığı, satış döngüsü, marj yaklaşımı ve yanıt kapasitesini hazırlayın. Hangi talebin uygun müşteri sayıldığını yazın. Kampanya fiyatı, site yenilemesi, stok sorunu veya satış ekibi değişikliği gibi dönemi etkileyen olayları da ekleyin. Reklam verisi bu bağlam olmadan eksik yorumlanır.
Hangi erişimler gerekir?
Google Ads, Meta işletme/reklam hesabı, GA4 ve ilgili site altyapısı görev kapsamına göre değerlendirilir. Erişim daveti ve gereken en düşük yetki tercih edilir; hesap şifresi veya ödeme kartı paylaşmak gerekmez. Yalnız rapor okuma ile kampanya değiştirme yetkisinin aynı olmadığı açıkça belirlenmelidir.
Hangi sonuçları hazırlamalısınız?
Harcama, kampanya, raporlanan dönüşüm, gerçek başvuru, uygun talep ve satış durumları aynı dönem için bulunmalıdır. Satış birkaç hafta sonra gerçekleşiyorsa son günlerin verisiyle olgun dönem doğrudan karşılaştırılmaz. Aynı talebin farklı kaynaklarda tekrar sayılma ihtimali not edilir. Veri yoksa hesapta varmış gibi sonuç çıkarılmaz.
Analizin çıktısı nasıl görünmeli?
Bulgu, dayandığı kanıt, olası etkisi, önerilen adım, sorumlu ve doğrulama yöntemi yer almalıdır. Doğrudan doğrulanan hata ile test edilmesi gereken varsayım ayrı yazılır. “Bütçeyi artırın” tek başına analiz çıktısı değildir; hangi kısıtı çözmesi beklendiği ve başarının nasıl ölçüleceği açıklanmalıdır.
Uygulama önceliğini nasıl seçmeli?
Yanlış dönüşüm ve bozuk iletişim akışı önce düzeltilir. Ardından niyet/teklif/sayfa uyumu ve kontrollü testler gelir. Satış ölçümü rehberi ortak sonuç tanımını kurar. Çalışma kapsamı için reklam hesabı analizi sayfasından iletişime geçebilirsiniz.